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Nous apportons un côté très différenciant - Interview de Sophie Saguez, Ricoh France

par Ricoh

Sophie Saguez est Directeur de la Division Grande Distribution pour Ricoh France. Elle profite de sa présence sur le MedPi 2012 pour expliquer sa stratégie et les points forts de la marque Ricoh pour le retail français. « Cette année, nous souhaitons proposer nos produits aux PME, TPE et également aux consommateurs du grand public, ce qui explique notre présence sur le MedPi 2012. Notre offre est foncièrement nouvelle avec d'un côté 3 systèmes en technologie laser monochrome d'entrée de gamme très fins et d'un autre la 4ème génération de nos produits utilisant la technologie Geljet dont Ricoh est propriétaire. Avec ces imprimantes, nous apportons donc un côté très différenciant avec des consommables spécifiques qui ne sont disponibles que chez nous (pas de compatibles à ce jour). Les consommateurs devront obligatoirement revenir en magasin pour les acheter. Ce qui est un avantage énorme pour le retail et pour aller chercher de la valeur. Nous expliquons souvent que cette technologie Geljet présente le meilleur des deux mondes entre le jet d'encre et le laser ; aussi rapide que le laser, aussi économique et écologique que le jet d'encre. Les acheteurs de la grande distribution sont assez surpris de voir la marque Ricoh avec des produits aussi petits en impression. Ils découvrent également nos vidéos projecteurs à ultra courte focale. Au travers de nos offres, la puissance de la marque Ricoh est fondamentale, elle porte la qualité et la robustesse dans son nom. Elle reste également très associée aux professionnels et cela reste une source de valeur. Certaines enseignes nous référencent pour la rentrée des classes et la fin de l'année et pour d'autres nous favoriserons l'opportunisme. Elles vont nous tester et regarder comment réagissent les clients à notre marque. »