Xerfi Canal Frank Benedic Stratégie : le temps des ruptures

Xerfi Canal présente l'analyse de Frank Benedic, directeur de Xerfi-Precepta

La règle d’or en stratégie, c’est de choisir son champ de bataille, et de s’y battre avec ses propres règles. Rien de pire en effet qu’un concurrent qui change les règles du jeu concurrentiel. Rien de pire que de devoir faire face à des adeptes des stratégies de rupture. Pour eux l’objectif n’est pas de se différencier mais bien de réinventer l’offre de référence. Les adeptes de la rupture sont dans l’innovation et la créativité, pas dans le benchmark ! Quand Nespresso se lance dans les années 80 sur le marché du café, il ne cherche pas à imiter. Il veut rompre avec les pratiques de l’époque et se créer son propre terrain de jeu concurrentiel. C’est également toute la clef de la réussite de Michel & Augustin qui ont su réinventer les codes marketing dans l’industrie agro-alimentaire. Leur slogan résume à lui tout seul leur projet. Etre les trublions du goût ! L’objectif assumé de ces stratégies de rupture, c’est de déstabiliser les concurrents en place. Lorsque Free lance son offre mobile low cost, c’est toute la filière des télécoms qui vacille. Lorsque Google met un pied dans le marché des moyens de paiement, c’est toute la profession bancaire qui retient son souffle. Car la menace de la rupture est à prendre très au sérieux. Elle peut balayer en un temps record votre modèle économique. Et la menace est aujourd’hui à 360 degrés. Elle peut venir de partout. Tout le monde cherche en effet à conquérir le marché de tout le monde. Coca Cola qui se lance dans la chaussure, Ikea dans l’hôtellerie ou encore Amazon dans le cloud computing. Tout l’enjeu pour ces entreprises, c’est d’aller chercher de nouvelles sources de revenus en dehors des frontières de leur marché. [...]

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