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Les industriels doivent apprendre à vendre leurs services [Frédéric Fréry]

par GroupeXerfi

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Vous avez certainement déjà entendu cette maxime « l'avenir du produit est dans le service. » Si vous travaillez dans une entreprise industrielle, on vous a vraisemblablement déjà expliqué que face à la concurrence, la meilleure manière de se différencier par rapport à vos concurrents consiste à passer de la vente de produits à la vente de solutions.

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