Les dangers stratégiques des offres groupées [Frédéric Frery]

Beaucoup d’entreprise proposent des offres groupées, que ce soit sous forme de bouquets, de packs ou de forfaits. Peut-être vous êtes-vous déjà demandé s’il s’agit d’un modèle économique pertinent. En fait, si cette approche présente un intérêt évident d’un point de vue commercial, elle peut se révéler très dangereuse d’un point de vue stratégique. [...]