Actu en vidéo

La valeur actuelle nette du client : le garder ou le séduire [Frédéric Fréry]

par GroupeXerfi

Signaler

Vous avez certainement déjà entendu dire qu’un super vendeur, c’est quelqu’un qui est capable de vendre n’importe quoi à n’importe qui. Son talent lui permet par exemple de vendre un réfrigérateur à des Eskimos ou du sable à des Bédouins. En fait, rien n’est plus faux et ceux qui glorifient les vendeurs de ce type oublient une des règles les plus essentielles du commerce : il faut toujours calculer la valeur actuelle nette d’un client. [...]

Vidéo suivante dans 5 secondes

Autres vidéos

Tous publics

Le suicide d'un conducteur de TGV, à l'origine des retards lors du réveillon de Noël

25 décembre 2024 - leparisien

Liens commerciaux