La coopétition : faire de ses concurrents ses meilleurs alliés [Jean-Philippe Denis]
par GroupeXerfi
Travailler avec vos concurrents pour vendre plus, mieux et plus vite… Quelle bonne idée !La coopétition est une approche qui mélange habilement coopération et compétition. Au lieu de considérer les autres acteurs du marché comme des ennemis à abattre, cette stratégie propose de voir en eux des partenaires potentiels. Cette perspective, à première vue contre-intuitive, est au cœur d'une réflexion approfondie sur les moyens d'améliorer les performances commerciales. Elle est analysée de manière détaillée dans l'article "Better, faster, stronger, the impact of market oriented coopetition on product commercial performance" de Marc Robert, Paul Chiambaretto, Benjamin Mira et Frédéric Le Roy, publié dans la Revue M@n@gement. [...]
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