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Dans une négociation, obtenir un OUI ne suffit pas ! [Stéphane Royer]

par GroupeXerfi

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Lors de nos Masterclasses en présentiel, lors des premières négociations, de premières simulations, près de 80% des élèves arrivent à obtenir un accord. Ils obtiennent un oui, ils se serrent la main et ils croient avoir obtenu un accord. Mais en fait, il existe un petit secret que j'aimerais partager avec vous. [...]

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