« On aime jamais personne » reconnaissait Blaise Pascal, « mais seulement des qualités empruntées », bref des attributs. Et alors pour quelle raison aimerait-on un produit ? En suivant exactement la même logique : parce que nous reconnaissons dans ce produit un agencement d’une série plus ou moins longue d’attributs qui nous plaisent. Ces attributs, le prix, le design, l’esthétique etc, ce sont les éléments-clés sur lesquels le marketing va exercer son pouvoir afin d’en valoriser les atouts auprès des acheteurs potentiels. [...]
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