Le monde professionnel se tourne de plus en plus vers l’occasion. Les achats de seconde main permettent depuis longtemps aux secteurs industriels, agricoles ou au BTP de contenir les dépenses d’investissements, un atout dans le contexte économique actuel. Désormais, un autre avantage se profile, celui de réduire l’empreinte environnementale alors que les critères RSE gagnent du terrain. Les décideurs publics sont d’ailleurs en première ligne, la loi AGEC les incitant à privilégier le réemploi pour leurs achats d’équipements de bureau et informatiques. Mais, selon la dernière étude Xerfi Precepta, pour concrétiser tout le potentiel de croissance de ce marché BtoB, les spécialistes du reconditionné doivent à la fois parvenir à développer et sécuriser leur sourcing tout en jonglant avec la pénurie de main-d’œuvre qualifiée. De leur côté, les distributeurs d’équipements neufs s’interrogent sur l’opportunité de se lancer sur ce créneau, tant l’équation s’avère parfois complexe en matière de perception de la marque, d’approvisionnements, de coûts de remise en état [...]
Vidéo suivante dans 5 secondes
![E-commerce BtoB : un jeu concurrentiel bouleversé [Philippe Gattet]](http://media1.woopic.com/api/v1/images/165%2Fv%2FUuN_-1bEeSoWnWn_I%2Fe-commerce-btob-un-jeu-concurrentiel-bouleverse-philippe-gattet%7Cx240?format=300x175&facedetect=1&quality=85)
![Le E-commerce btob [Alexandre Boulègue]](http://media2.woopic.com/api/v1/images/165%2Fv%2FMG23C1ZdLn-2cEARI%2Fle-e-commerce-btob-alexandre-boulegue%7Cx240?format=300x175&facedetect=1&quality=85)
![E-commerce BtoB : les acteurs historiques face à la percée des retailers et pure players [Mounia Van de Casteele]](http://media2.woopic.com/api/v1/images/165%2Fv%2FRiIZ21YQGAdfmRA1F%2Fe-commerce-btob-les-acteurs-historiques-face-a-la-percee-des-retailers-et-pure-players-mounia-van-de-casteele%7Cx240?format=300x175&facedetect=1&quality=85)
![Le marché du leasing à l’horizon 2020 [Cathy Alegria]](http://media3.woopic.com/api/v1/images/165%2Fv%2FObIfU1ar0TSprYdAw%2Fle-marche-du-leasing-a-l-horizon-2020-cathy-alegria%7Cx240?format=300x175&facedetect=1&quality=85)
![Le marché de la maison connectée [Cathy Alegria]](http://media3.woopic.com/api/v1/images/156%2Fv%2FLwFaK1ar0n67Jwonw%2Fle-marche-de-la-maison-connectee-cathy-alegria%7Cx240?format=300x175&facedetect=1&quality=85)
![Marché de l’électricité verte : les fournisseurs confrontés à un tournant majeur [Cathy Alegria]](http://media3.woopic.com/api/v1/images/165%2Fv%2FV_oO81c0egVXvlM6y%2Fmarche-de-l-electricite-verte-les-fournisseurs-confrontes-a-un-tournant-majeur-cathy-alegria%7Cx240?format=300x175&facedetect=1&quality=85)
![Le reconditionné, nouvelle frontière du commerce [Philippe Gattet]](http://media1.woopic.com/api/v1/images/156%2Fv%2FVLgnu1bFSOjD8c9VP%2Fle-reconditionne-nouvelle-frontiere-du-commerce-philippe-gattet%7Cx240?format=300x175&facedetect=1&quality=85)
![Occasion, full-service, nouvelle expérience client... : les acteurs du leasing affûtent leurs armes [Cathy Alegria]](http://media2.woopic.com/api/v1/images/156%2Fv%2FStzf91bKvhwOTayz0%2Foccasion-full-service-nouvelle-experience-client-les-acteurs-du-leasing-affutent-leurs-armes-cathy-alegria%7Cx240?format=300x175&facedetect=1&quality=85)
![Le marché du leasing à l’heure des grandes manœuvres [Cathy Alegria]](http://media2.woopic.com/api/v1/images/165%2Fv%2FUKuCN1bLo5P27Dplc%2Fle-marche-du-leasing-a-l-heure-des-grandes-manoeuvres-cathy-alegria%7Cx240?format=300x175&facedetect=1&quality=85)
